石头科技用自身的成长证实了一点，对准市场需求，用技能催动产物，就能赚钱。

作者 | 王叁

来历| FN贸易（ID：FN-24H）

最近几年来，跟着“懒人经济”的盛行，智能小家电范畴百花齐放，智能硬件加快向家居糊口范畴渗入。而人工智能、呆板进修等进步前辈技能也最先于运用层面落地，与硬件碰撞出火花。

扫地呆板人恰是最佳的例证。从初入市场时的水土不平，面对智商税的质疑，到本钱青睐、巨头入场，再到如今回归到技能竞争的正规，以产物支撑估值，扫地呆板人财产从“扫一屋”到“扫全国”的革命正于举行。

8月30日，石头科技（股票代码：688169）宣布了2021年上半年财报。作为扫地呆板人范畴的头部企业，石头科技的成长状态对于应着行业的变化。

双马拉车

自2020年2月登岸科创板以来，石头科技的市值履历过量次升沉，从上市当天的333亿市值，最高时涨至千亿。截止今日收盘，石头科技总市值达606亿元。

据石头科技财报显示，上半年业务支出23.48亿元，同比增加32.19%；净利润为6.51亿元，较上年同期增加41.57%。谋划勾当孕育发生的现金流量净额为8.84亿元，较去年同期增加2.89%。

石头科技方面暗示，净利增加的缘故原由有两方面：毛利较高的自有品牌发卖占比上升、海外市场扩大。

详细而言，2021年1-6月，石头科技共发卖123万台扫地呆板人，发卖支出为22.6亿元。此中，石头科技自有品牌扫地呆板人发卖近120万台，发卖支出为22.26亿元，支出占比晋升至94.80%。

焦点产物扫地呆板人的销量，以一己之力动员了石头科技的营收增加，而净利润增速高在营收增速，则表现生产品毛利的晋升。

另外一方面，石头科技海外营业支出也于增加。2021年1-6月，石头科技境外支出12.55亿元，同比增加124.14%。

作为扫地呆板人研发企业，石头科技的谋划状态也表现出行业的水长船高。

据奥维云网发布的数据，2021年上半年清洁电器零售范围到达136亿元，同比增加40.2%。跟着将来的消费进级、渗入率晋升，清洁家电市场无望到达千亿范围。

不外，石头科技的谋划状态也并不是全无危害。早于2020年发布的财报中，石头科技就曾经婉言：公司存于产物布局单一的危害。2021年上半年，智能扫地呆板人产物及其配件支出仍旧盘踞石头科技业务支出的97.47%。

对于在产物单一的痛点，石头科技的解决方案是加速新品结构。

财报中提到，石头科技本年上半年的新品开发重要包罗三方面：新一代扫地呆板人工程、商用清洁呆板人产物开发工程与石头智连数据平台开发工程。

本年7月，石头科技发布了手持无线吸尘器H7；8月下旬，石头科技又发布了智能双洗擦地机U10与自清洁扫拖呆板人G10，较着加速了新品发布的节拍。

8月尾的两款新品，起售价别离是3999元以及3499元。石头科技暗示，以上两款产物的方针就是对准高端清洁电器清洁范畴，“弥补了石头科技于高端洗地机以及自清洁扫拖呆板人范畴的空缺”。

家用电器市场的季候性特性很是较着。错过了上半年的618，这两款新品的市场体现已经经来不迭表现于石头科技的半年报中，但也为下半年的双十一堆集了更年夜的发作力。

贴牌，自力

石头科技建立在2014年7月，于建立后的第二个月得到了小米的投资。那时辰，扫地呆板人于海内市场的渗入率极低，整个行业的范围只要20亿元。

石头科技是昌敬的第二次创业。于华南理工读完计较机本硕后，昌敬曾经于微软以及腾讯做过产物司理，第一次创业时做了图象处置惩罚运用“魔图”，厥后被baidu收购，昌敬又于baidu事情了三年。

脱离baidu后，昌敬依然选择人工智能作为创业标的目的，但他其时感觉AI“太虚了”，需要找一个产物落地。虽然做软件有经验、出发点高，但其时的挪动互联网范畴已经经没有了小玩家的保存空间。

因而，于对于比多年双十一的发卖数据后，昌敬将持续几年倏地增加的扫地呆板人作为创业的新载体。

昌敬以为，扫地呆板人契合了人“懒”的天性，市场潜力年夜，且没有年夜玩家。于他的计划中，要用比无人车简朴许多的人工智能算法以及激光雷达，把扫地呆板人变患上可用。

于“公共创业，万众立异”的2014年，昌敬启动了石头科技。

2016年的小米生态链秋季发布会上，小米生态链卖力人刘德发布了“汗青上最繁杂的产物之一”，有1279个整机、113套模具的石头科技扫地呆板人，第一次正式表态。

依托小米生态链，石头产物开卖第一年，从米家得到了1.8亿元的支出，第二年增加至10亿元。

但于作为“米家扫地呆板人”上市以后，昌敬意想到“小米贴牌厂商”其实不是石头科技的终极归宿。

小米生态链与其被投企业没有强绑定瓜葛，除了了股权投资，被投企业于财政、人事、营业方面都是自力的，与小米之间也没有产物排他和谈。

好比，将小米手环制造成爆款的华米，启动了自力品牌AmazFit；曾经得到小米投资的九号呆板人，间接于招股书中将自身描写为“其实不属在小米界说的典型生态链企业”。

2017年，石头科技发布了自有品牌的扫地呆板人，首批4500台，于小米有品上众筹，不到4小时售罄。

今后的四年间，石头科技为小米贴牌的支出占比从90%以上降低到10%如下，自有品牌的销量成为事迹重要动员力。

这也是海内创业情况急巨变化的几年，融资以及估值都���再也不只靠故事支撑，许多公司都于焦点营业遭受瓶颈后启动新营业，用新营业讲新故事，再换取更高的估值。

但昌敬却不但愿公司跑太快。他以为激进地扩张、招人，会形成价值不雅的稀释、造成欠好的文化。对于在一家企业而言，当构造、研发威力凌驾了当前营业需求时，才需要衍生新营业。

因而，焦点产物一直盘踞了石头科技九成以上的营收比重。

拔高定位

2018年，石头科技从用户数据中发明，许多IP来自海外市场。比拟在海内市场，扫地呆板人于海外市场的渗入率更高，可以节约市场教诲的成本。

因而，石头科技最先开拓海外发卖渠道，先是于亚马逊开设直营店，同时找线下的渠道商分销，厥后慢慢于各市场组建了当地化运营以及发卖团队。

2018-2020年，石头科技的海外市场支出连结高速增加，几年间境外支出别离是0.3亿元、5.8亿元、18.7亿元，同比增加1512%、1789%、221%。

2020年，石头科技海外支出占总支出的比例是41.2%，2021年上半年，这个数字再次增加到53%。

但海外市场的比重上升，象征着直面更强盛的竞争敌手。好比1990年景立在美国的iRobot，于全世界智能扫地呆板人市场的知名度更高；主营家庭办事呆板人的科沃斯(603486,股吧)，也有更高的市场占比。

石头科技的解题思绪是聚焦产物，陆续推出了智能扫拖呆板人、手持无线吸尘器、自清洁扫拖呆板人、洗地机等多款自立品牌产物，并于2020年将营业链延长至商用清洁呆板人范畴。

据石头科技官网先容，其首款商用清洁呆板人兼具智能计划、挪动互联、精准导航、保险不变等特征，提供多种使命计划功效、经由过程云平台同步多机数据、协同功课，运用场景包孕交通枢纽、购物中央、工业物流、病院、商超、地下泊车场等。

显然，这是一款“拔高定位”的产物，让石头科技再也不只是一家扫地呆板人企业，而是插手了AI平台的属性。昌敬创业之初的假想是将AI技能落地，商用呆板人可以最年夜化出现企业于算法、数据、硬件等方面的堆集，并向园区、物流等无人驾驶运用场景拓展。

产物的研发离不开高本质的团队。最较着的例子是，做商用扫地呆板人就是团队的主张，新品搭载的多线激光雷达也是团队自研的。昌敬最初的观念是“说禁绝这个标的目的好欠好”，但他情愿给空间去做测验考试。

今朝，石头科技于北京、上海、深圳等地设有产物研发中央、光电研究院、AI人工智能研究院、电机研究院等高端研发基地，研发团队聚焦在机电、激光雷达、机械、电池、AI等五个范畴。

石头科技财报中提到，公司焦点技能职员均来自微软、华为、英特尔、ARM、诺基亚等年夜型科技公司，并从事焦点技能岗亭。公司研发职员数目从去年同期331人增加至464人，占比高达58.64%。

高品质的研发团队以及连续加速的新品节拍，都需要资金投入作为支撑。

财报显示，2021年上半年石头科技业务成本为11.56亿元，同比增加27.38%；研发用度为1.99亿元，同比增加89.77%，占业务支出比例为8.47%，而去年同期这一比例为5.9%。

固然，不管是研发层面的加快，照旧营收、市场占比喻面的竞争，终极都要聚焦于产物力的比拼上。比拟在发布财报后的市值升降，行将到来的双十一才是真实的磨练。

结语

今朝，扫地呆板人于海内市场的家庭渗入率刚过5%，比拟在石头科技建立时增加了十倍。于多个研究机构对于在扫地呆板人行业的研究数据中，都猜测行业渗入率无望于2024年晋升至12%。

比拟在智能硬件范畴中某些内卷严峻的细分市场，扫地呆板人仍旧处在上升期。头部玩家联手拓宽市场的界限，中小玩家也能够经由过程精耕细作抢占先机。这不是造车新权势那样的准万亿市场，但同为进步前辈技能的试验田。

石头科技用自身的成长证实了一点，对准市场需求，用技能催动产物，就能赚钱。

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